Geschäftsmodell-Analyse

Margen sinken, Kundenakquisitionskosten steigen, ein Geschäftsbereich subventioniert die anderen — aber wo genau leckt das Modell? Sie brauchen keine monatelange Beratung, um das herauszufinden. Sie brauchen einen halben Tag mit jemandem, der Ihr Geschäftsmodell systematisch auseinandernimmt und die drei Punkte identifiziert, an denen Veränderung den größten Unterschied macht.

Das ist eine Geschäftsmodell-Analyse: strukturierte Diagnose in einem halben Tag. Kein Redesign, sondern Klarheit — wo Ihr Modell Wert schafft und wo es leckt.

Format


Dauer	½ Tag (4 Stunden)
Teilnehmer	Geschäftsführung + CFO/COO (2-4 Personen)
Vorbereitung	1 Woche (Geschäftszahlen + Fragebogen)
Ergebnis	Risikoprofil + Bewertung + priorisierte Handlungsfelder
Nachbereitung	Analysebericht innerhalb von 3 Werktagen

Passt dieses Format? → Unverbindliches Gespräch vereinbaren

Ablauf

Vorbereitung (1 Woche vorher)

Sie erhalten einen strukturierten Fragebogen zu Umsatzverteilung, Kostenstruktur und Kundensegmenten. Parallel analysieren wir Ihre bestehenden Geschäftszahlen. Ziel: Am Tag der Analyse keine Zeit mit Grundlagen verschwenden, sondern direkt in die Diagnose einsteigen.

Analyse-Tag

Vormittag: Ertragsmodell-Mapping

Wir kartieren Ihr Geschäftsmodell: Wer zahlt wofür? Welche Kundensegmente tragen welchen Anteil am Deckungsbeitrag? Wo sind Konzentrationsrisiken? Welche Abhängigkeiten bestehen?

Nachmittag: Engpass-Identifikation und Hebelpunkt-Priorisierung

Auf Basis der Karte identifizieren wir die Engpässe im Modell — nicht die offensichtlichen Symptome (sinkende Margen), sondern die strukturellen Ursachen (falsche Preislogik, versteckte Komplexitätskosten, Kundenkonzentration). Die drei wirksamsten Hebel werden priorisiert und als Handlungsempfehlung formuliert.

Nachbereitung (3 Werktage)

Sie erhalten den Analysebericht mit Geschäftsmodell-Landkarte, Risikoprofil und priorisierten Handlungsfeldern.

Was Sie erhalten

Geschäftsmodell-Landkarte: Visualisierung Ihrer Erlösströme, Kostenstruktur und Kundenabhängigkeiten
Risikoprofil: Konzentrationsrisiken, Margenentwicklung, strukturelle Schwächen
Bewertung der Unit Economics: Wo verdienen Sie wirklich Geld — und wo nicht?
Top-3-Hebel: Priorisierte Handlungsempfehlungen mit erwarteter Wirkung

Geschäftsmodell-Analyse, Business Design oder Eigenregie?

	Geschäftsmodell-Analyse	Business Design	Eigenregie
Dauer	½ Tag + Nachbereitung	8-12 Wochen	Unbestimmt
Investition	Mittlerer bis hoher dreistelliger Bereich	Ab mittlerem vierstelligen Bereich	Opportunitätskosten
Ergebnis	Risikoprofil + Top-3-Hebel	Validiertes Geschäftsmodell + Umsetzungsplan	Bauchgefühl oder Status quo
Tiefe	Diagnose und Priorisierung	Entwicklung und Validierung	Variabel
Für	Schnelle Standortbestimmung	Grundlegende Neugestaltung	Wenn Zahlen klar und Richtung bekannt

Nicht sicher, welches Format passt? Wir klären das in 30 Minuten →

Für wen

Geschäftsführer mit sinkenden Margen: Sie sehen die Symptome, aber nicht die Ursache. Die Analyse zeigt die strukturellen Hebel.
Unternehmen vor Finanzierungsrunde: Investoren fragen nach Unit Economics. Die Analyse liefert die Antworten — oder zeigt, wo Sie nachbessern müssen.
Geschäftsmodell unter Wettbewerbsdruck: Wenn Wettbewerber günstiger sind oder neue Geschäftsmodelle den Markt verändern, zeigt die Analyse, wo Ihr Modell angreifbar ist und wo nicht.

Ergebnisse aus der Praxis

Ausgangslage: Steigende Kundenakquisitionskosten und sinkende Margen trotz wachsendem Umsatz. Die Halbtages-Analyse zeigte: Der Engpass lag nicht im Marketing, sondern in der SKU-Komplexität. 40 % der Produkte erzeugten 85 % des Deckungsbeitrags — der Rest verursachte Komplexitätskosten ohne Ergebnisbeitrag. Entscheidung: Sortimentsbereinigung und Fokus auf Wiederkäufer-Produkte. Ergebnis: Marge um 8 Prozentpunkte gestiegen in 6 Monaten.

Ausgangslage: Drei Preismodelle für unterschiedliche Kundensegmente, keines profitabel genug für nachhaltiges Wachstum. Die Analyse zeigte: Das Enterprise-Segment hatte 3x höhere Deckungsbeiträge als die anderen — wurde aber mit dem gleichen Vertriebsaufwand bearbeitet. Entscheidung: Preismodell-Konsolidierung und Vertriebsfokus auf Enterprise. Ergebnis: Average Contract Value um 60 % gestiegen.

Häufig gestellte Fragen

Was kostet eine Geschäftsmodell-Analyse?

Eine Geschäftsmodell-Analyse liegt im mittleren bis hohen dreistelligen bis niedrigen vierstelligen Bereich — abhängig von Vorbereitungsaufwand und Komplexität des Geschäftsmodells. Sie erhalten vorab ein verbindliches Festpreisangebot.

Reicht ein halber Tag, um ein Geschäftsmodell zu analysieren?

Ein halber Tag reicht für eine fundierte Diagnose mit klaren Handlungsfeldern. Sie erhalten kein vollständiges Redesign, sondern ein Risikoprofil mit den drei wirksamsten Hebeln. Für eine vollständige Geschäftsmodellentwicklung empfehlen wir anschließend Business Design als Projektformat.

Was ist der Unterschied zur Business-Design-Beratung?

Die Geschäftsmodell-Analyse ist eine Standortbestimmung in einem halben Tag. Business Design ist ein Projektformat über 8 bis 12 Wochen, das ein neues oder verbessertes Geschäftsmodell entwickelt und validiert. Die Analyse zeigt, wo die Hebel sind — Business Design setzt sie um.

Welche Unterlagen brauchen Sie vorab?

Idealerweise: Umsatzverteilung nach Produkten oder Kundensegmenten, Kostenstruktur (grob), Deckungsbeiträge und eine Übersicht Ihrer wichtigsten Kundengruppen. Keine aufwändigen Aufbereitungen — bestehende Daten reichen.

Wer sollte an der Analyse teilnehmen?

Geschäftsführung plus CFO oder COO. Optional: Vertriebsleitung, wenn das Ertragsmodell stark vom Vertrieb abhängt. Maximal 4 Personen — die Analyse braucht Entscheider, kein großes Team.

Was passiert nach der Analyse?

Innerhalb von 3 Werktagen erhalten Sie den Analysebericht mit Risikoprofil, Bewertung der Unit Economics und priorisierten Handlungsfeldern. Auf Wunsch besprechen wir die Ergebnisse in einem Folgetermin und planen nächste Schritte.